営業研修
営業研修というと新入社員の営業マンに営業のイロハを教え込む研修という認識をもたれている方もいるようですが、実際は新人向けの研修というのは殆どありません。
しかも外部の場合。
先輩社員やOJTでまかなわれるのが一般的ですし、営業活動は体を使って覚えていくものなので外に出る前から勉強ばかりしていて見につくものではありません。受験勉強とは違いますからね。その上でこのような営業研修がなぜ必要なのかと言えば、ある程度なれた営業マンのモチベーションアップを期待するところが大きいと考えます。モチベーションが下がっているというとやる気がないと解釈してしまいそうですが、これはどんなに真面目な営業マンでも突き当たる壁といってもいいと思います。